Người bán nhỏ trong cùng khu vực có nhiều cơ hội hợp tác hơn là cạnh tranh thuần tuý.
Vì sao gần nhau lại có lợi
Nhiều cửa hàng cùng loại tập trung một chỗ thu hút người mua tới cả khu.
Đó là lý do chợ chuyên tồn tại và hoạt động tốt.
Các cách hợp tác
Giới thiệu khách cho nhau khi mình hết hàng hoặc không làm việc đó.
Gom đơn nhập hàng để đạt số lượng có giá tốt.
Chia chuyến vận chuyển.
Thay nhau trông hàng lúc bận việc.
Bổ trợ thay vì trùng lặp
Cửa hàng kề nhau bán thứ bổ trợ nhau thì cả hai cùng lợi.
Trùng hoàn toàn thì cả hai cùng phải hạ giá.
Chia sẻ thông tin
Nguồn hàng tin cậy, nhà vận chuyển tốt, khách hay quỵt.
Thông tin này có giá trị thật và không tốn gì để chia sẻ.
Giới hạn cần giữ
Không thoả thuận với nhau về giá bán — đó là việc pháp luật có quy định, và cũng là việc thiệt cho khách.
Cạnh tranh bằng chất lượng và dịch vụ thì lành mạnh hơn.
Bắt đầu thế nào
Làm quen với vài người bán quanh mình.
Bắt đầu bằng việc nhỏ — giới thiệu một khách, chia một chuyến hàng.
Quan hệ hợp tác cũng xây bằng nhiều lần nhỏ như quan hệ với khách.
Hỏi đáp nhanh
Vì sao nhiều cửa hàng cùng loại tập trung lại có lợi?
Vì nó thu hút người mua tới cả khu — đó là lý do chợ chuyên tồn tại và hoạt động tốt.
Các cách hợp tác thường thấy là gì?
Giới thiệu khách cho nhau, gom đơn nhập hàng để có giá tốt, chia chuyến vận chuyển, và thay nhau trông hàng.
Giới hạn nào cần giữ?
Không thoả thuận với nhau về giá bán — pháp luật có quy định về việc này và nó cũng thiệt cho khách.
Nên bắt đầu hợp tác thế nào?
Bằng việc nhỏ — giới thiệu một khách, chia một chuyến hàng.
