Một cuốn lịch bán hàng đơn giản giúp chuẩn bị trước thay vì chạy theo.
Bắt đầu bằng việc ghi lại năm cũ
Tháng nào bán chạy, tháng nào ế.
Mặt hàng nào bán được vào lúc nào.
Dữ liệu của chính mình đáng tin hơn mọi lời khuyên chung.
Đánh dấu các mốc cố định
Các dịp lễ trong năm.
Mùa vụ của các mặt hàng chính.
Mùa cưới, mùa tựu trường, mùa mưa.
Lùi ngược từ mỗi mốc
Ngày cần có hàng.
Trừ thời gian nhập và vận chuyển.
Trừ thời gian chuẩn bị bao bì.
Kết quả là ngày phải bắt đầu.
Kế hoạch vốn
Đánh dấu các tháng cần nhiều vốn nhập hàng.
Và các tháng ế để không đọng vốn ở đó.
Tháng thấp điểm dùng làm gì
Dọn kho, xả hàng tồn.
Sửa sang cửa hàng.
Tìm nguồn hàng mới.
Cập nhật thông tin trên các kênh của mình.
Giữ lịch đơn giản
Một tờ giấy hoặc một bảng trên điện thoại là đủ.
Lịch phức tạp thì không ai dùng tới lần thứ hai.
Xem lại hằng quý
Thị trường đổi, và lịch cần đổi theo — nhưng phải có lịch thì mới biết mình đang lệch ở đâu.
Hỏi đáp nhanh
Nên bắt đầu lập lịch từ đâu?
Ghi lại năm cũ — tháng nào bán chạy, tháng nào ế, mặt hàng nào bán được vào lúc nào.
Cách tính ngày bắt đầu chuẩn bị?
Lùi ngược từ ngày cần có hàng, trừ thời gian nhập và vận chuyển, trừ thời gian chuẩn bị bao bì.
Tháng thấp điểm nên làm gì?
Dọn kho, xả hàng tồn, sửa sang cửa hàng, tìm nguồn hàng mới, và cập nhật thông tin trên các kênh.
Vì sao nên giữ lịch đơn giản?
Vì lịch phức tạp thì không ai dùng tới lần thứ hai.
